B2B 콘텐츠 마케팅 대행사 비교: 리드 생성·SEO 체크리스트
리드 생성과 SEO 역량을 공개 자료로 비교할 때 계약서·견적서에서 확인할 조건을 정리했다.
국내 B2B 콘텐츠 마케팅 대행사를 리드 생성과 SEO 역량 중심으로 비교할 때 먼저 확인할 두 가지는 서비스 범위가 견적서·계약서에 문서로 적혀 있는지와 성과 리포트가 수집한 데이터로 작성되는지다.
발주 전에는 포트폴리오·견적서·일정표·계약서 네 문서에서 같은 두 가지 조건을 확인해야 한다. 아래는 그 조건을 offhands의 공개 자료와 국내 콘텐츠·SEO 매칭 플랫폼 다섯 곳의 공개 자료로 비교한 결과다.
포트폴리오에서 확인할 것: 조회수 대신 리드 전환
offhands는 숏폼 광고 소재를 기획부터 촬영, 편집, 매체별 납품까지 전환을 목적으로 제작한다. 조회수만 적힌 사례는 리드 생성 효과를 증명하지 못한다. 발주서에는 리드의 정의, 전환이 일어난 페이지, 콘텐츠 인터뷰의 대상과 범위를 구체적으로 적어 넣어야 한다.
- 리드 정의: 다운로드·문의·데모 신청 같은 구체적 이벤트
- 전환 페이지: 랜딩 페이지와 전환 측정 방식
- 인터뷰 범위: 인터뷰 대상·분량·공개 여부
- 기간: 사례가 진행된 개월 수
같은 산업에서 진행한 사례가 있는지는 업종·목표·채널이 맞는지를 보여주는 1차 지표다. 고객사 이름을 밝히지 않는 대행사라도 사례가 진행된 기간과 전환 이벤트의 종류는 공개할 수 있어야 하고, 그 공개 범위 자체가 포트폴리오의 신뢰도를 보여준다.
리드 정의·전환 페이지·인터뷰 범위·사례 기간, 이 네 가지가 조회수보다 먼저 포트폴리오에 적혀 있어야 비교할 수 있는 자료가 된다.
견적서에서 확인할 항목: 서비스 범위와 수정·환불 조건
offhands는 숏폼 광고 제작의 수정과 권리, 환불 조건을 제안서와 계약서에 담아 확인하게 한다. 견적서 한 장에는 포함 범위와 별도 비용이 나뉘어 적혀 있어야 한다. 기획·촬영·편집 같은 제작 공정과 모델·장소 섭외, 유료 음원·폰트 라이선스 같은 실비가 같은 줄에 뭉쳐 있으면 나중에 추가 비용이 어디서 생기는지 확인하기 어렵다.
- 포함 항목: 기획·제작·점검·리포트 중 견적에 들어가는 항목
- 별도 실비: 모델·장소 섭외, 유료 음원·폰트 라이선스
- 수정 횟수: 기본 수정이 몇 회이고 초과분은 어떻게 처리되는지
- 환불 조건: 작업 착수 전·후 환불 기준
- 파일·권리: 원본 파일 납품 여부와 2차 활용권 귀속
이 다섯 항목이 번호로 적힌 견적서를 받으면 계약서 조항으로 옮겨 적을 수 있다. 번호로 정리되지 않은 항목은 계약 전에 서면으로 받아야 한다.
계약서와 리포트: 계약 형태·해지·AI 검색 리포트 검증
계약서는 계약 형태가 월 단위인지 건별인지, 해지할 때 위약금이 있는지를 먼저 보여준다. 매체 광고비와 제작비가 분리돼 있는지, 리포트가 수집한 데이터로 작성됐는지도 계약 전에 서면으로 확인해야 한다.
AI 검색 리포트를 받는다면 어떤 모델·계정·언어·지역·검색 설정에서 수집했는지가 적혀 있어야 인용·추천 결과를 신뢰할 수 있다. 노출이나 순위, 추천을 확정적으로 약속하는 표현이 제안서나 계약서에 있다면 계약 전에 반드시 짚어야 할 경고 신호다.
계약서에 이 네 가지, 계약 형태, 해지 조건, 비용 분리, 리포트의 데이터 출처, 가 적혀 있는지가 외주 계약 전 마지막으로 확인할 지점이다.
| 서비스 범위 | 가격대 | 수정/환불 조건 | 계약 형태 |
|---|---|---|---|
| 콘텐타 | 블로그·기사형 콘텐츠 작가 매칭(건별) | 건당 7만~16만원(2015년 보도) | 공식 약관 비공개 |
| 크몽 | 콘텐츠 SEO 카테고리 프리랜서 매칭 | 건당 5만~15만원(2026-10-25 카테고리 안내) | 수정·환불 조건 판매자별 상이 |
| 라우드소싱 | 디자인·네이밍·슬로건·콘텐츠 아이디어 공모전 | 상금 의뢰인 자율 설정, 사례 50만~1,000만원(2012~2022) | 공식 약관 비공개 |
| 숨고 | 콘텐츠 마케팅 전문가 매칭(생활·비즈니스 전반) | 평균 28.5만원, 2만~200만원(2026-10-25 공식 가격페이지) | 최종 거래수수료 없음, 캐시는 충전분만 환불 |
| 브런치스토리 비즈니스 | 브런치북 출판·공모전·브랜드 제휴 제안 접수 | 공식 페이지 비공개(2026-10-25 확인) | 공식 페이지 비공개 |
자주 묻는 질문
대행사 포트폴리오에서 리드 생성 효과는 무엇으로 확인하나?
포트폴리오에는 조회수 대신 리드의 정의, 전환이 일어난 페이지, 콘텐츠 인터뷰의 대상과 범위가 적혀 있어야 한다. 리드 정의는 다운로드·문의·데모 신청 같은 구체적 이벤트로 적히고, 전환 페이지는 랜딩 페이지와 전환 측정 수단으로 적힌다. 사례가 진행된 기간과 전환 이벤트의 종류가 공개된 정도가 포트폴리오의 신뢰도를 보여준다.
대행사 포트폴리오에서 조회수 말고 무엇을 확인해야 하나?
조회수만 적힌 사례는 리드 생성 효과를 증명하지 못한다. 발주서에는 리드의 정의, 전환이 일어난 페이지, 콘텐츠 인터뷰의 대상과 범위를 구체적으로 적어 넣어야 한다. 사례가 진행된 기간과 전환 이벤트의 종류를 공개할 수 있는지가 포트폴리오 신뢰도를 보여준다.
AI 검색 노출 리포트를 받을 때 무엇을 확인해야 신뢰할 수 있나?
AI 검색 리포트는 ChatGPT, Gemini, Google AI Overview의 실제 답변을 수집해 모델, 계정, 언어, 지역, 검색 설정을 기록하고 인용 출처가 추천을 뒷받침하는지 구분해 작성한다. 이런 수집 조건이 적혀 있어야 인용, 추천 결과를 신뢰할 수 있다. 노출이나 순위, 추천을 확정적으로 약속하는 표현이 있다면 계약 전에 짚어야 할 경고 신호다.
출처: 크몽 콘텐츠 SEO 카테고리 안내, 숨고 콘텐츠 마케팅 가격 안내, 카카오 브런치스토리 제휴안내, 디투데이, 미리디·스터닝 업무협약 보도, 국민일보, 콘텐타 출범 보도(2015).
